광고 배너 이미지

슈트 고급화 성공한 ‘지이크’, 이번엔 캐주얼 키운다

발행 2022년 12월 30일

이종석기자 , ljs@apparelnews.co.kr

지이크 22FW

 

물량 늘리기 대신 품질, 가격 상향

해외 컨템포러리 수준의 업그레이드

 

[어패럴뉴스 이종석 기자] 마니카 카마치아 공법, 로로피아나·파비오·카노니코 등의 해외 원단 사용, 핸드메이드 생산. 신원(대표 박정주)이 전개하는 남성복 ‘지이크’가 2014년부터 추구해온 슈트 고급화 전략이다.

 

이를 통해 ‘지이크’는 4~5년간 적자의 늪에서 벗어나 작년 흑자전환에 성공했다. 올해는 전년 대비 25% 성장한 680억 원의 매출을 기록했다.

 

‘지이크’의 연 평균 슈트 생산량은 10만여 착. 그 중 앞서 언급한 특징을 지닌 슈트는 2014년 3000착부터 시작했다. 올해 생산 수량은 6만 착, 생산 금액 기준 70% 비중으로 크게 늘었다. 가격은 70만 원 이상으로 판매율은 75%가 넘는 고무적인 성과를 냈다.

 

팬데믹 이후 남성 캐릭터 캐주얼 조닝에서 가장 높은 객단가의 슈트를 주력으로 파는 브랜드가 된 것이다. 할인과 폴리·레이온이 섞인 저가 슈트 공세 속에 버텨온 결과다. 그 중심에는 2021년부터 ‘지이크’를 총괄하고 있는 정진영 사업부장이 있다. 코오롱FnC 출신의 정 부장은 2014년부터 ‘지이크’ 슈트 안정화에 주력해 왔다.

 

지이크 23SS 컨벤션

 

정 부장은 “상품기획 팀장 시절부터 슈트 개발에 집중, 행사를 최소화하고 할인율도 최대 20~30%를 유지 중”이라며 “슈트 판매 호조로 오는 봄 상품도 미리 출고됐다. 12월 말 기준 4000~5000착이 판매가 됐다”고 말했다. 주요 생산지는 필리핀. 오랜 시간의 해외 생산으로 공장의 품질력도 강력하게 끌어올렸다.

 

정 부장은 “저렴한 슈트의 이른바 전투복이라는 이미지를 벗고 20~40대 남자들이 멋있게 입을수 있는 슈트를 추구하고 있다. 해외 원부자재 사용량이 늘어나니, 밀라노 우니카(이탈리아 소재 박람회)에서 초청장이 오기도 했다”고 말했다.

 

이 같은 슈트 호조에도 내년 수량을 늘리지 않았다. 정 부장은 대신 평균 가격대를 10~20% 올려서 고급화에 총력을 기울이기로 했다. 그는 “가격은 가을 시즌부터 8% 정도 올렸는데, 저항이 없었다. 차근차근 백화점 컨템포러리 가격대로 도약할 계획이다. 신세계 강남점 슈트 판매가 이를 뒷받침해주고 있다”고 말했다.

 

이어 “더 큰 분기점은 내년이 될 것이다. 결판은 캐주얼에서 난다. 정장 매출로 캐주얼의 부족을 채우는 차원에서 벗어나고자 캐주얼 방향성을 재정비했다”고 강조했다.

 

이를 위해 작년 디자인실에 ‘커스텀멜로우’, ‘헤지스’ 출신의 김형준 실장을 영입했다. 김 실장을 통해 올해 상품은 밀리터리를 기반으로 한 일본식 TD캐주얼로 변신했고 스테인 가르텐이라는 컨템포러리 가격대의 고급 라인이 구성된다. 스테인 가르텐은 서울 서촌에 플래그십 오픈도 검토 중이다.

 

정 부장은 “향후 포멀웨어와 캐주얼은 별도 매장을 구성하려 한다. 일본의 유명 편집숍 빔스는 빔스플러스 숍이 따로 있는 등 매장환경과 스타일에 따라 매출이 나오는 게 다르다”며 “지이크는 곧 슈트라는 이미지는 바꿔야 한다. 입으면 멋스러운 옷을 만드는 브랜드, 트렌드를 이끄는 고객들이 찾아오는 브랜드를 만들고 싶다”고 했다.

 

지이크 23SS 컨벤션

 

지이크 23SS 컨벤션

 



< 저작권자 ⓒ 어패럴뉴스, 무단전재 및 재배포 금지 >
  • 카카오톡 채널 추가하기 버튼
광고배너 이미지 광고배너 이미지 광고배너 이미지 광고배너 이미지
광고배너 이미지 광고배너 이미지 광고배너 이미지 광고배너 이미지

지면 뉴스 보기

지면 뉴스 이미지
지면 뉴스 이미지
지면 뉴스 이미지
지면 뉴스 이미지
지면 뉴스 이미지
지면 뉴스 이미지
지면 뉴스 이미지
지면 뉴스 이미지
지면 뉴스 이미지
지면 뉴스 이미지
지면 뉴스 이미지
지면 뉴스 이미지
지면 뉴스 이미지
지면 뉴스 이미지
지면 뉴스 이미지
지면 뉴스 이미지