'와키윌리' 모델로 선정된 리센느 원이

3분기 매출 20%↑…인기 티셔츠 3종 3만8천 장 판매

우먼스 효과…9월 니트 82%, 카디건 61% 매출 급증

[어패럴뉴스 정민경 기자] 비케이브(대표 윤형석)의 캐주얼 '와키윌리'가 인기 상품의 신속한 재공급과 우먼스 라인 확대에 힘입어 성장세를 높이고 있다.

지난 7월부터 매출 성장세가 뚜렷해지면서 올 3분기 매출은 전년 동기 대비 20% 증가했다. 고객 반응이 확인된 상품의 리오더로 여름 판매를 끌어올렸고, 가을에는 우먼스 상품과 신규 캠페인을 통해 수요를 확대했다.

여름 매출을 이끈 것은 브랜드 대표 캐릭터 '릴리'를 다양한 그래픽과 핏으로 풀어낸 티셔츠다. 빅릴리 그래픽 티셔츠, 릴리 와펜 크롭핏, 릴리 아플리케 세미크롭 등 대표 3종은 누적 판매량 3만8천 장 이상, 판매율 78%를 기록했다.

빅릴리 그래픽 티셔츠는 6월 셋째 주 리오더 물량이 입고된 이후 주간 판매량이 전주 대비 약 2.8배 늘었다. 릴리 와펜 크롭핏은 3월 출시 이후 꾸준한 반응을 얻어 8월 말까지 추가 공급했고, '체크릴리'로 불린 릴리 아플리케 세미크롭은 5월 말 3,500장을 추가 발주했다. 유니섹스 라인에서도 크롭 티셔츠를 스팟 상품으로 기획해 수요에 대응했다.

이번 시즌에는 우먼스 라인 비중을 지난 시즌 20%에서 45%로 높였다. 여성 고객의 체형과 취향에 맞는 실루엣과 일상에서 자주 입을 수 있는 상품을 갖춰 브랜드에 대한 관심을 구매로 연결한다는 전략이다.

카디건과 니트를 중심으로 상품 구성을 넓힌 효과도 나타났다. 9월 한 달간 우먼스 카디건 매출은 전년 동월 대비 61.3%, 니트는 81.8% 증가했다. 디자인은 레이스와 프릴 등 페미닌한 디테일을 캐주얼한 감성에 접목했다. 캐릭터와 그래픽 중심의 표현을 소재와 실루엣까지 확장해 케이블 조직, 카라, 스트라이프 등으로 스타일을 다양화했다. 부드러운 촉감과 은은한 광택을 강조한 '글로우 벨벳', 작고 사랑스러운 디테일을 담은 '베이비릴리'도 초반 좋은 반응을 얻고 있다.

유니섹스 상품은 편안한 캐주얼과 스트리트 감성을 유지하면서 여성 고객의 선택 폭을 넓히는 데 주력한다. 티셔츠와 스웨트류의 기장, 어깨선, 품을 조정하고 소재의 두께와 떨어지는 느낌을 함께 검토해 핏을 세분화했다.

상품 변화에 맞춰 마케팅도 강화했다. 리센느 멤버 원이를 이번 시즌 모델로 발탁하고, 밝고 장난스러운 모습과 자연스러운 일상을 담은 캠페인을 공개했다. 특히 원이 개인 채널의 짧은 영상과 촬영 비하인드, 키즈 모델과 함께한 콘텐츠가 호응을 얻었다. 팬들의 자발적인 공유로 브랜드와 상품의 노출도 늘었다.

오프라인에서는 캠페인 속 착장을 직접 경험할 수 있는 공간을 마련했다. 지난 9월 17일부터 30일까지 운영한 더현대 서울 팝업에서는 와피 멀티 그래픽 후드집업, 플러피 플리스 버튼업 재킷, 케이블 오픈카라 풀오버 등이 인기를 끌며 1억6,000만 원의 매출을 기록했다.

외국인 관광객이 급증하고 있는 부산 광복로에는 지난 9월 18일 플래그십 스토어를 오픈했다. 광복로점은 부산타워를 담은 반팔 티셔츠 등 지역 특색을 살린 전용 상품을 비롯해 케이블 오픈카라 풀오버와 레이스 프릴 카디건 등 우먼스 라인업이 호응을 얻으면서 일 평균 매출 500만 원을 기록하고 있다. 이러한 반응을 바탕으로 광복로 매장을 글로벌 확장을 위한 상품 테스트와 브랜드 인지도 제고의 공간으로 활용할 계획이다.

'와키윌리' 플래그십 스토어 부산 광복로점