스포티앤리치 키즈

노티카·쥬시꾸뛰르 키즈 단독 런칭…매출 56% 증가

100명 서포터즈 콘텐츠 효과…온오프라인 행사 호조

[어패럴뉴스 정민경 기자] 포레포레(대표 이태경)가 프리미엄 키즈 시장에서 높은 성장세를 이어가고 있다. 국내외 고감도 브랜드를 선별해 소개하는 큐레이션 역량으로 고객층을 넓혀온 데 이어, 올해는 단독 브랜드 런칭과 육성으로 사업 영역을 확대하고 있다. 올해 10월까지 매출은 전년 대비 56% 증가했다.

새로운 성장 동력은 브랜드 인큐베이팅이다. 경쟁력 있는 해외 브랜드를 발굴하고, 국내 시장에 맞는 상품 구성과 브랜딩, 판매·마케팅 전략을 함께 기획해 장기적으로 육성하는 방식이다. 드제코, 써니라이프, 미미앤룰라 등 해외 브랜드의 국내 총판을 맡으며 쌓은 운영 경험이 바탕이 됐다.

대표 사례는 지난 9월 국내 단독 런칭한 '노티카 키즈'와 '쥬시꾸뛰르 키즈'다. 포레포레는 두 브랜드의 운영사와 국내 시장에 맞는 브랜드 방향과 상품 구성, 판매·마케팅 전략을 공동으로 기획했다. 플랫폼 운영 8년간 함께 성장한 고객 자녀들이 주니어 연령대에 접어든 점을 고려해 주니어 상품군도 확대하고 있다.

지난 10월에는 '스포티앤리치 키즈' 온라인 단독 프로모션과 '겐조 키즈' 컬렉션 온라인 선공개를 잇달아 진행했다. 차별화된 브랜드와 상품을 먼저 접할 기회를 제공하며 고객의 방문과 구매를 유도하고 있다.

브랜드 육성을 뒷받침하는 핵심 자산은 서포터즈다. 현재 18기째 운영 중으로, 감도 높은 콘텐츠를 제작하는 인플루언서 100명 이상의 인력풀을 확보하고 있다. 이들이 제작한 실제 착용 사진과 콘텐츠는 신규 브랜드의 스타일을 알리고 고객의 상품 선택을 돕는 데 활용된다.

겐조 키즈

해외 본사와의 협업에서도 콘텐츠 경쟁력이 성과로 이어지고 있다. 겐조 본사는 서포터즈가 제작한 착용 콘텐츠를 긍정적으로 평가했다.

신규 브랜드 런칭 과정도 단계적으로 운영한다. 공개 전에는 브랜드 로고와 모티브를 활용한 퀴즈, AI로 제작한 티저 영상과 스티커 등을 인스타그램에 게시해 관심을 모은다. 브랜드 공개에 맞춰 서포터즈의 착용 콘텐츠를 선보이고, 이후 구매 금액별 단독 사은품 등으로 구매를 유도한다. 일부 인기 브랜드 행사에서는 시작 10~30분 만에 준비한 사은품이 모두 소진되기도 했다.

주요 판매 행사도 호조를 보였다. 지난 10월 15일부터 21일까지 진행한 얼리 블랙프라이데이는 하루 평균 매출이 지난해보다 20% 증가했다. 행사 기간을 전년의 절반인 일주일로 줄이고, 구매 금액에 따라 추가 할인 혜택을 차등 제공해 집중도를 높였다. 이를 바탕으로 11월 블랙프라이데이 본행사로 구매 열기를 이어갈 계획이다.

오프라인에서는 고객·입점사와의 접점을 강화하고 있다. 지난 10월 29~30일 서울숲 플래그십 스토어에서 열린 플리마켓에는 포레포레와 입점 브랜드 8곳이 참여해 이월 상품과 B품을 합리적인 가격에 판매하고, 우산 증정과 할로윈 분장 고객 사진 출력, 구매 금액별 뽑기 행사 등을 마련했다. 연 2회 운영하는 플리마켓은 입점사의 재고 소진을 돕는 동시에 온라인에서 소개하던 브랜드를 고객이 직접 만나는 자리로 활용되고 있다.

서울숲 '플리마켓' 현장