피레넥스

팝업 매장 늘리고 바잉 물량 3배 증량 

셀럽 협업 강화, 한국 독점 상품 구성 

[어패럴뉴스 이종석 기자] 맨온더보드(대표 이재광)가 전개하는 프랑스 프리미엄 다운 브랜드 '피레넥스'가 국내 사업 확대에 속도를 내고 있다. 

올해 국내 런칭 3년 차인 '피레넥스'는 편집숍 '비이커', '톰그레이하운드'와 팝업스토어를 주요 유통 채널로 전개 중이다. 특히 다운 전문 브랜드의 특성을 고려해 추동 시즌에 백화점과 쇼핑몰을 중심으로 팝업스토어를 집중 운영하는 전략을 펼치고 있다. 

올해는 팝업 매장 수와 바잉 물량을 지난해 대비 3배 확대했다. 팝업 운영 시기도 지난해보다 2개월 앞당긴 9월부터 시작했으며, 내년 2월까지 월평균 10곳을 운영할 계획이다. 11월 초 기준 현재는 롯데 본점·잠실·인천점, 현대 본점·판교점·더현대 서울, 현대 아울렛 스페이스원 등 총 14곳에서 팝업스토어를 운영 중이다.

이재광 맨온더보드 대표는 "11월 초 누계 매출은 지난해 동기 대비 3배 성장했다. 올해는 핵심 타깃인 30~40대 고객을 겨냥한 셀럽 협업을 강화한 것도 주효했다"고 말했다. 

'피레넥스'는 이달 초 구독자 34만 명을 보유한 배우 채정안의 유튜브 채널을 통해 협업 콘텐츠를 선보였다. 같은 시기 홈쇼핑 CJ온스타일에서 배우 기은세가 진행하는 프로그램 '은세로운 발견'에서도 상품을 판매했다. '은세로운 발견'의 경우 병행 수입이 아닌 공식 수입사가 당 시즌 상품을 홈쇼핑에서 판매한 이례적인 시도다. 통상 유명 수입 유통사에서는 주요 시청 계층과 판매 객단가를 고려해 홈쇼핑 판매를 진행하지 않아왔다. 이 대표는 "기은세의 인지도와 신뢰도가 핵심 고객층에 효과적으로 작용할 수 있다는 판단에 협업을 결정했다"고 설명했다. 

올해 추동 시즌은 여성·키즈 고객 확대에 주력하고 있다. 현재 바잉 물량 비중은 남성 60%, 여성 30%, 키즈 10% 수준으로, 여성과 키즈 상품을 순차적으로 확대해 나가며 고객층을 넓혀나갈 계획이다. 

한국 독점 상품 개발도 확대하고 있다. 프랑스 본사와 협업해 국내 고객의 취향을 반영한 경량 패딩을 선보였다. 이를 통해 국내 시장에서 독점 수입사로서의 경쟁력을 강화한다는 전략이다.