인터뷰 - 전용진 ‘와이드앵글’ 사업부 이사

“확실한 DNA를 위한 상품과
가격, 마케팅의 완벽한 화음이 비결이죠”

지난 2014년 9월 런칭된 골프웨어 ‘와이드앵글’은 런칭 2년 4개월 만에 1천억원 매출을 달성, 최근 성공한 브랜드 중 하나로 꼽힌다.
대표적인 아웃도어 전개사인 케이투코리아를 모기업으로 둔 와이드앵글(대표 정영훈)이 골프웨어 시장에서도 공전의 히트를 기록한 것이다.
사업부를 총괄하고 있는 전용진 이사는 차별화를 추구한 결과라고 말한다. 전 이사는 “시니어 고객층이 소비에 굉장히 적극적이었지만, 시장의 성장은 40~50대 고객들이 이끌고 있다. 일부 상위계층은 경기에 큰 영향을 받지 않고 소비력을 발휘하지만 이 시장의 규모는 작다. 그만큼 경쟁도 치열하다”고 분석했다.
그는 또 “시장의 중심 고객층이 된 40~50대는 자녀 교육 등 지출 비용이 크기 때문에 합리적인 가격대의 상품을 원한다. ‘와이드앵글’이 하이엔드가 아닌 중가 골프웨어로 포지셔닝한 이유”라고 말했다.
이미 치열해질 대로 치열해진 시장에서 신규 브랜드가 자리를 잡기 위해서는 당연히 새로운 무언가를 전달해야 한다.
‘와이드앵글’은 북유럽 감성의 명확한 DNA로, 차별화된 디자인과 고품질, 합리적인 가격을 설정했다. 여기에는 모기업 케이투코리아의 아웃소싱 능력이 뒷받침 됐다. 베트남 등 해외 공장에서 기존 브랜드와 통합 소싱을 진행, 높은 사양의 원부자재를 사용하면서도 합리적인 가격 구축이 가능했다.
가두점과 백화점 전 채널을 활용한 유통 전략 역시 유효했다.
전 이사는 “좋은 상품을 효과적으로 알리는 마케팅도 중요하다고 봤다. 고객과 소통할 수 있는 창구를 잘 마련해놓은 것이 기대이상의 효과를 발휘했다”고 했다.
만 3년차에 들어선 ‘와이드앵글’은 브랜드의 신선함을 지속적으로 부여하는 것을 과제로 삼고 있다. 새로운 컨셉의 프리미엄으로, 좀 더 세련되고 시크해진 디자인이 핵심 포인트이다.
이번 시즌 DO골프 상품군인 그린 라인에는 ‘W 리미티드’ 라인을, 골프캐주얼 오렌지 라인에는 정제되고 심플한 ‘스칸디카이’를 내놓았다. 전체 20% 비중으로 테스트 중인 이 프리미엄 라인은 반응이 빠르게 올라오고 있다.
전 이사는 “내부적으로 발전이 없으면 정체될 수밖에 없다”면서 “경쟁사들이 빠르게 쫓아오고 있는 상황에서 상품의 컨셉과 가치를 더욱 확고히 다지는 게 중요하다”고 강조했다.