'헌터' 레인부츠 손나은 화보, '락피쉬웨더웨어' 레인부츠 아일릿 화보

락피쉬웨더웨어, 슈즈 라인 다각화·해외 진출

헌터, 신규 상품 강화하고 자체 플랫폼 육성

[어패럴뉴스 박해영 기자] 레인부츠 전성기를 이끈 '헌터'와 '락피쉬웨더웨어'가 새로운 성장 전략을 가동한다.

이들은 후발 브랜드 증가로 인한 과열 경쟁과 계절·날씨에 따른 매출 변동성이 큰 상황을 넘어서기 위해 사계절 브랜드로 전환하는 동시에 유통과 해외 사업을 확대하며 제2의 도약을 준비하고 있다.

'락피쉬웨더웨어'는 슈즈 카테고리 다각화와 해외 확장에 속도를 내고, '헌터'는 신규 상품과 자체 유통 플랫폼 강화에 초점을 맞추고 있다.

'락피쉬웨더웨어'의 에이유브랜즈는 올해 상품 다각화와 해외 진출에 힘입어 최대 실적을 기록했다. 상반기 매출은 전년 대비 125% 증가한 487억5,800만 원을 기록했다.

특히 해외 사업 성장세가 가파르다. 국내 매출이 전년 대비 52% 증가한 데 비해 해외 매출은 416% 늘어난 225억500만 원을 기록했다. 해외 매출 비중도 지난해 20.1%에서 올해 46.1%로 크게 높아졌다.

'락피쉬웨더웨어' 플립플롭, 메리제인

중국 시장의 성장도 두드러진다. 지난해 선전을 시작으로 상하이, 베이징, 난징 등에 매장을 열었고, 올해 1분기 73억 원의 매출을 기록했다. 연내 중국 매장을 40개까지 확대하고, 동남아, 오세아니아 등으로 진출 지역도 넓힐 계획이다.

상품 포트폴리오도 레인부츠 중심에서 사계절 슈즈로 빠르게 전환하고 있다.

레인부츠는 지난해 10개 스타일, 64가지 컬러에서 올해 7개 스타일, 32가지 컬러로 압축했다. 이에 따라 여름 시즌 레인부츠 비중이 62.5%에서 33.3%로 낮아졌다.

대신 장마철에 집중됐던 수요를 여름 시즌 전반으로 확대하기 위해 젤리슈즈, 플립플롭 등 썸머 상품을 강화했다. 지난해 16개 스타일, 107개 컬러에서 올해 21개 스타일 108개 컬러로 확대했다. 스타일 수 기준으로 전년 대비 31% 이상 늘어난 셈이다.

스니커즈, 메리제인 등 사계절 슈즈 육성에도 속도를 내고 있다. 올해 1분기 추동 시즌 주력 상품 매출은 124억 원으로 전년 동기 대비 285% 증가했다. 향후 레인부츠 전문 브랜드 이미지를 넘어 사계절 라이프스타일 슈즈 브랜드로 영역을 확장한다.

'헌터 X 잔망루피' 협업 레인부츠, '헌터' 여름 여행 아이템

영국 프리미엄 웨더웨어 '헌터'를 전개하는 헌터글로벌 역시 레인부츠 수요 감소에 대비해 유통과 상품을 동시에 재정비한다.

올여름 레인부츠 매출은 전년 대비 35% 감소했지만 신규 카테고리 확대를 통해 매출 감소분을 방어했다.

의류와 가방, 양산 등 비(非)레인부츠 상품을 확대하는 동시에 샌들, 젤리슈즈 등 슈즈 카테고리를 세분화하고 있다. 고객층도 여성 중심에서 키즈와 남성까지 확대하고 있다.

유통은 자체 플랫폼 '포랩'을 중심으로 온·오프라인 접점을 확대한다.

'포랩(FOURLAB)' 온라인몰을 리뉴얼한 데 이어 오프라인 편집숍을 늘린다. 다음 달 서울 명동에 '헌터' 등을 구성한 편집숍 '포랩서울'을 오픈할 예정이다.

올해 해외 진출도 추진한다. 국내에서 구축한 '포랩'의 유통 노하우와 '헌터'의 상품 확장 전략을 기반으로 새로운 성장 동력을 확보한다는 계획이다.