누니 애플 립오일

하형석 대표 "누니 립 오일 1억 개 판매 목표"

"한국서 시작해 세계 기준 되는 기업 만들 것"

[어패럴뉴스 정지은 기자] K뷰티 기업 미미박스(MBX, 대표 하형석)가 대표 제품인 '누니 립 오일' 1억 개 판매를 목표로 해외 공략을 한층 강화한다. 단순히 틱톡 등 소셜미디어에서 화제를 만드는 데 그치지 않고 소비자 행동 데이터를 제품 기획과 마케팅, 재고 운영에 연결해 실제 매출로 전환한다는 전략이다.

미미박스는 하형석 대표가 2012년 설립한 회사로, 한국 제조를 기반으로 미국에 진출한 뒤 글로벌 뷰티 기업으로 성장했다. 실리콘밸리의 벤처 투자사로부터 2억 달러 이상의 투자를 유치, 스킨케어, 색조 화장품, 헤어케어 전반에 걸친 포트폴리오를 운영하고 있다. 전체 매출의 90% 이상이 해외에서 발생하며 미국이 약 절반을 차지한다.

현재 대표 브랜드인 '누니'를 비롯해 카자(Kaja), 아임미미(I'm meme), 아이듀케어(I Dew Care) 등을 전개하며 약 40개국에서 사업을 전개하고 있다. 전체 매출의 90% 이상이 해외에서 발생하며 미국이 약 절반을 차지한다.

특히 자체 브랜드 '누니(Nooni)'를 글로벌 시장의 핵심 브랜드로 키우고 있다. 대표 제품인 '누니 립 오일'은 미국과 일본 틱톡에서 누적 조회수 4억5,000만회를 기록하며 주목받고 있다. 특히 누니의 성장에는 단순한 바이럴을 넘어 소비자 데이터를 제품 개발과 마케팅에 빠르게 반영하는 미미박스의 전략이 주효했다.

하형석 대표

하형석 미미박스 대표는 "누니 립 오일은 틱톡·아마존·자사몰의 검색어와 콘텐츠 반응, 색상별 판매 속도, 리뷰 등을 분석해 소비자가 원하는 제형과 컬러, 가격대를 구체화해 호응을 얻었다"고 말했다.

'누니 립 오일'의 바이럴을 이끈 것은 제품 자체의 경쟁력과 콘텐츠 확산성이 맞물린 결과다. 바르는 순간의 광택과 컬러 변화가 짧은 영상에서도 직관적으로 드러나고, 보습감과 컬러 지속력까지 갖춰 글로벌 소비자들의 관심을 끌었다.

미미박스는 특정 대형 인플루언서에 의존하기보다 다수의 크리에이터가 각자의 언어와 사용 장면으로 제품을 소개하도록 하고, 성과가 확인된 크리에이터와는 장기적인 파트너십을 구축하고 있다.

하 대표는 "조회수 자체보다 조회 이후의 행동을 더 중요하게 본다"며 "상품 페이지 방문과 장바구니, 결제, 재구매까지 추적해 성과가 좋은 콘텐츠를 빠르게 확대한다"고 설명했다.

미국 틱톡샵에서는 여러 컬러를 묶은 번들의 매출 기여도가 높아 상품 구성을 강화하고 있으며, 일본에서는 바이럴 콘텐츠에서 확인된 선호 컬러를 세트 구성과 콘텐츠 가이드에 반영했다. 틱톡에서 발견한 수요는 아마존과 리테일로도 연결한다. 최근 미국 아마존 프라임데이에서는 신규 컬러 판매가 평소보다 6배 이상 증가했다.

하 대표는 '누니'의 글로벌 유통망 확대에도 속도를 내고 있다. 미국은 미미박스 전체 매출의 약 60%를 차지하는 핵심 시장으로, '누니'는 틱톡샵과 아마존을 중심으로 성장해왔다.

미국 오프라인에서는 8월 15일 '노드스트롬' 89개 매장 론칭을 완료했으며, 9월에는 타깃 약 1,800개 매장 입점을 준비하고 있다. 같은 달 올리브영 미국 온라인몰에도 런칭할 예정이다.

유럽에서는 9월부터 현지 이커머스·생활용품 할인점 '노멀' 약 300개 매장에 입점하고 영국·독일 등 주요 시장의 이커머스와 리테일 접점을 확대한다. 중남미에서는 지난 8월 멕시코 대표 이커머스 플랫폼인 '메르카도 리브레' 런칭을 완료했다. 일본에서는 틱톡샵과 라이브 커머스를, 동남아에서는 현지 크리에이터 콘텐츠를 통한 구매 전환 모델을 강화한다.

미미박스의 가장 큰 목표는 '누니 립 오일'을 글로벌 히어로 제품으로 만드는 것이다.

하 대표는 "1억 개는 단순한 판매량이 아니라 한국에서 시작한 제품이 국경과 피부톤, 유통 채널을 넘어 전 세계 소비자의 일상에 자리 잡았다는 뜻"이라며 "누니에서 이 방식을 증명한 뒤 다음 히어로 제품과 브랜드로 확장하는 것이 미미박스의 비전"이라고 말했다.

누니 립 오일